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开个小店,贩卖美好|无锡|江南大学_凤凰江苏

从2015年10月开始,江南大学学生们的朋友圈里就屡屡被一则免费领取“可以吃的护肤品”的消息刷屏。

任梅君正在制作手工香皂

梅子工坊各式各样的手工皂

从2015年10月开始,江南大学学生们的朋友圈里就屡屡被一则免费领取“可以吃的护肤品”的消息刷屏。这家叫作“梅子工坊”的小店刚刚在江南大学国家大学科技园成立几个月,而店主任梅君却已经在创业的道路上走了好几年。2012年,在江南大学攻读完营养学硕士后,任梅君进入北京国企工作。然而,她并不满足朝九晚五的工作,“舍不得大学时研究了五六年的大豆蛋白质。而且,北京的创业氛围很浓厚,我自己也有创业的想法。”在北京工作一年半后,任梅君和同学毅然放弃工作回到母校创业。“最重要的是,我很看好项目的发展前景。”

年轻的她,自信满满。

创意来源于生活

2013年,公司注册成功,“开始的时候在做营养品的项目,公司成熟之后,我就把几年前自己做的一款手工皂重新完善后推出,没想到却成为了明星产品。”虽然是公司的第二个项目,但手工皂的“出身”还要从任梅君考研时说起。因为压力等原因,考研期间任梅君面部严重过敏,不能使用任何化妆品,本科就读食品科学的她便萌生出以天然食品为原料制作手工皂的想法,而江南大学实验室的条件和导师对创造性事物的鼓励使得这一想法得以实现。

任梅君介绍,一块手工香皂的制作时间往往要半年之久。第一次尝试是制作的马赛皂,在搅拌杯里按比例放入橄榄油、椰子油、棕榈油,将搅拌杯置入温水盆中,开始搅拌,搅拌过程中加入融化的火碱(氢氧化钠),“机器持续搅拌三四个小时,原本的液体会变成酸奶状”,接着将搅拌液倒入模具里,任梅君回忆:“当时没有模具,很穷酸地倒进废弃牛奶盒里”,再将牛奶盒放在保温箱里,恒温30℃左右放置24小时。24小时后,脱模,切块,再将成型的手工皂放到通风处放一个月。她解释称:“与工业高温挤压成型不同,自己做的是冷制皂,刚做好时PH值高达11~12,需要让火碱尽可能充分反应,放置一个月后,PH值会降到7左右。这样做出的手工皂便是温和无刺激的。”并且,她使用的原材料都是在超市购买的可食用素材,因此“可以吃的化妆品”成为了商品的最大卖点。任梅君打趣说:“我制作的唇膏完全是可以吃的,只是味道不怎么样。”

食品级原料吸引粉丝近千人

第一次制作出手工皂,虽然样子不太完美,不过对于任梅君来说,“是超级有成就感的”,“使用后不会有紧绷感,皮肤不会变红,切成小块,分给实验室的同学,大家都称赞我呢。”不过刚开始制皂时,也有问题出现,比如手工皂易化的问题。经过研究任梅君发现,自己调制比例时,溶解火碱的水加多了,加上没有专业模具挤压,手工皂泡在水里就容易化掉。发现问题之后便是寻求解决之道,“只能多摸索,制作手工皂靠的是经验,细微的调制比例变动、微小的手势变化都会影响到肥皂的质量。诀窍只有一个,那就是熟能生巧。”如今,任梅君制作的手工皂再没有出现类似的问题,而且随着公司资金的充裕,制作工具也在不断更新换代。

硬件提升后,有化学背景的她也在思考研发“软件”。记者了解到,目前,她已经研究出十几个手工皂配方,在她的笔记本电脑里,有个专门的文件夹记录制皂的过程,“这是手工皂配方表,网络有下载的,我在此基础上改良,还创新了几个配方”,任梅君自豪地向记者展示一张张手工皂照片,“加茶多酚、番茄红素、甜杏仁油等,购买食品级原料,从唇膏、洗衣皂到洗面皂、沐浴皂,都可以做的,我已经多年不去超市买肥皂了”。除了方便自己,任梅君还把这项爱好发展成副业,“现在使用我手工皂的已经有近1000人了,尤其是备孕的朋友常常催着我要手工皂”,她自豪地介绍,她之前曾开过淘宝店,现在又开了微店,每次刚发布新制皂的消息,就被朋友们预订一空,“朋友都有优惠的,薄利,还有男生来买哦”。

创业并非想象中那么简单

创业是一条艰苦卓绝的路途,远没有想象中那么简单。公司第一批产品“出世”的前三个月,产品几乎无人问津,公司没有盈利。任梅君坦言,创业之初真的很难,最难的是一个技术人员去做销售,“这时你会发现很多事情跟之前想的不一样,创业前90%的想法不靠谱。”这样熬了一段时间,产品慢慢被人接受。虽然如今的发展情况较最开始创业时明朗了许多,但依然有很多问题需要费心解决,所有事情都要亲力亲为。“总觉得时间不够,前一天晚上就计划后一天的工作,从制作到包装到销售再到财务,整个系统都要去操心。一直在工作,几乎没有休息日。一天24小时,除了睡觉,一直想着自己的产品。”对于想要创业的学生来说,任梅君根据自身经历给出了一些建议:“在校时有机会就多尝试,建议工作一段时间,了解市场运作,收集一定的资料后再去创业可能会更顺利一些。”

谈及未来的发展,任梅君的回答有些出乎意料,并不同于其他创业者想要做“大”的打算,她并不想做成工业化的规模,而是想做到更精致。“做护肤品就像在烹饪、做食物,原料要知道,加工的过程、火候要研究透彻,得到有保证的产品才拿出来。”同样,面对手工皂市场鱼龙混杂,良莠不齐,低成本短时制作但同样获利的现象,任梅君有着自己的坚持,“既然都是手工制作,为什么不选择更好的原料,把它做到极致一点。‘梅子工坊’还要发展,创业的道路还有很长,世界飞速变化,但有些坚守能得以永久。我的愿望就是开一个小店,贩卖美好。”

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